По итогам первого квартала 2025 года с Ozon работают более 600 тыс. предпринимателей. При этом 8 из 10 продавцов представляют малое и среднее предпринимательство (МСП) из регионов РФ, приводит статистику маркетплейс.Две трети предпринимателей живут в городах с населением менее 1 млн человек, а более 100 тыс. – развивают бизнес в населенных пунктах, где живет меньше 100 тыс. человек. В среднем оборот продавцов на Ozon растет в 8 раз за три года.
С развитием предприниматели меняют бизнес-модель – от перепродажи товара к созданию собственного производства. По результатам опроса среди продавцов Ozon, большинство активных из них заявили, что сами производят товары, которые продают на маркетплейсе. 50% из них запустили производство в последние три года. Как Flowwow увеличил продажи воздушных шаров в 2,4 раза: подход, тренды и советы продавцам
Спустя два года развития онлайн-бизнеса у большинства предпринимателей появляется команда сотрудников. Чаще всего продавцы Ozon привлекают специалистов по сборке и упаковке (70%), а также сотрудников производств (45%) и бухгалтеров (43%).
На вознаграждение работников четыре из 10 продавцов тратит 40-150 тыс. рублей, еще 21% предпринимателей — от 150 тыс. рублей до 800 тыс. рублей. Три четверти опрошенных арендуют офис для управления бизнесом и общения с командой, остальные – разрешают сотрудникам работать полностью удаленно. Четверть предпринимателей использует гибридный формат работы.
Две трети опрошенных продавцов начали получать прибыль в первые три месяца после выхода на площадку. При этом 50% из тех, кто работает на Ozon менее двух лет планирует расширить команду в ближайший год.
Главными преимуществами сотрудничества с маркетплейсом продавцы считают возможность быстрого масштабирования бизнеса на всю Россию (65%) и возможность быстрого старта с небольшими вложениями (56%). В то же время, анализ результатов опроса показал, что продавцы с высшем образованием одинаково успешны по сравнению с коллегами со средним или средним-специальным образованием.
Опрос проводился в мае 2025 года, размер выборки составил 1127 респондентов из всех федеральных округов.